Esta página é reflexo do meu preparo enquanto me graduo.

Documento posicionamentos pessoais e informações relevantes para apresentar o serviço de psicoterapia no futuro, quando me graduar.

Ressalto que a prática da psicoterapia não é prática privativa ou exclusiva de psicólogos, conforme a declaração categórica do CFP no lançamento da resolução 13/2022 sobre a prática da psicoterapia por psicólogos. A prática da psicoterapia, portanto, na legislação, pode ser exercida livremente por psicoterapeutas e terapeutas tanto como por psicólogos, mas não me intitulo terapeuta, ou psicoterapeuta, ou psicólogo, e nem presto o serviço de psicoterapia.

Sinta-se à vontade para falar comigo nos botões de WhatsApp, só quero deixar claro que ainda não atendo.

A linguagem em alguns textos, e verbos no presente, como: “utilizo”, “faço”, “penso”, “entendo”, “contrate-me”; podem levar à interpretação de que no presente exerço a função, mas coloco esta tarja para esclarecer este ponto também. Estes textos são construídos de forma a apresentar uma página em versão final, justamente para que esteja pronta quando me graduar, além disso representam minha posição atual frente aos assuntos, porque também há uma função documental para mim escrever sobre minha trajetória e mudanças de ideias ao longo do tempo.

Inteligência

What works in the Socratic Debate?

What works in Socratic Debate

What works in the Socratic Debate? The Science of the Socratic Dialogue in Psychotherapy What works in the Socratic Debate? The Science of the Socratic Dialogue in Psychotherapy The Spanish Revelation: How to discover what works in the Socratic Debate Research Design, methodology and technology First, let’s picture the series of studies: Understanding the Spanish research design The two bars on top represent a flow of the therapy, with fragments of Socratic Debates happening during the course of treatment. These can be classified as total success (green), partial success (yellow) and failed (red). The case itself can be evaluated in terms of size effect, and be classified as globally succesful (green) or not (orange). It is possible to track both behavior change and verbal change, correlations between cognitive restructuring and behavior change and more. The green line parallel to both bars represent the therapeutic alliance health for example. It is important that the Socratic Debates happens nested in psychologically safe environments. Also, it can represent the most meaningful outcome monitoring metrics. The screen recording the elderly man (therapist) represents a system developed and validated, to accuratelly categorize functionally the behavior of the therapist. The other screen represents an analogous system to categorize the behavior of the client functionally. The third screen represents the INTER system to track the patterns between the two other systems. Jointly, these systems can track the interaction patterns that frequently lead to typical outcomes. What is targeted is the interaction patterns that are functionally selected for the therapeutic objectives. The Socratic Debate is one of many possible techniques to be studied within this design. Multiple studies conducted by the Madrid research group involved various sample sizes – typically 7-19 cases per study with 9-11 therapists across different investigations. In total, more than 186 hours of dialogue were recorded and analyzed. All those cases were recorded both audio and video taped. The therapy sessions were analyzed interaction by interaction using the SISC-INTER-CVT system (Froján-Parga, Montaño-Fidalgo, & Calero-Elvira, 2006, 2010; Virués-Ortega, Montaño-Fidalgo, Froján-Parga, & Calero-Elvira, 2011). They first developed the categories of behavior of each the therapists (Table 1) and clients (Table 2), then the relationships and frequencies of patterns of interactions (Table 3). The therapist behavior cattegories converged into 13 categories, the client’s to 15 cattegories. They validated the technology and methodology, which demonstrated high levels of inter- and intra-rater reliability, with Cohen’s Kappa coefficients consistently ranging from approximately .60 to .90 – considered “good” to “excellent”, to accurately classify the behaviors reaching up to 91% accuracy (Froján-Parga et al., 2008; Virués-Ortega et al., 2011; Ruiz-Sancho et al., 2013; Calero-Elvira et al., 2013). Then, once the behavior of each were functionally analyzed individually, a new software was linking the readings to understand the process of therapy: SISC-INTER-CVT (Froján-Parga et al., 2015; Alonso-Vega et al., 2022). Table 1: SISC-CVT – Therapist Verbal Behavior Categories (Froján-Parga et al., 2008; Virués-Ortega et al., 2011) Category Definition 1. Discriminative morphology (without direction) Therapist verbalization leading to client behavior without indicating desired response direction 2. Discriminative morphology (indicating direction) Therapist verbalization leading to client behavior while indicating desired response direction 3. Conversational discriminative morphology Questions asked to check client’s understanding during conversation 4. Low reinforcement morphology Utterances showing mild approval (e.g., “Good,” “Right”) in neutral tone 5. Medium reinforcement morphology Utterances showing moderate approval (e.g., “Very good!”) with emphasis 6. High reinforcement morphology Utterances showing strong approval (e.g., “Excellent!” “Great!”) 7. Conversational reinforcement morphology Low-intensity reinforcement during client speech to maintain talking 8. Punishment morphology Utterances showing disapproval, rejection, or non-acceptance of client behavior 9. Informative morphology Utterances conveying technical or clinical knowledge 10. Motivational morphology Utterances explaining consequences of client behavior for clinical change 11. Instructive morphology in session Utterances aimed at stimulating client behavior within clinical context 12. Instructive morphology outside session Utterances aimed at stimulating client behavior outside clinical context 13. Other Any therapist utterance not included in previous categories Table 2: SISC-CVC – Client Verbal Behavior Categories (Ruiz-Sancho et al., 2013; Calero-Elvira et al., 2013) Category Definition 1. Providing information Client verbalization providing therapist with descriptive information for evaluation/treatment 2. Requesting information Questions, comments, or requests for information from client to therapist 3. Showing agreement Client verbalization showing agreement, acceptance, or admiration for therapist’s utterances 4. Showing disagreement Client verbalization showing disagreement, disapproval, or rejection of therapist’s utterances 5. Well-being Client verbalization referring to satisfaction, happiness, or anticipation of well-being 6. Discomfort Client verbalization referring to suffering due to problematic behaviors or anticipation thereof 7. Achievement Client verbalization alluding to achieving therapeutic objectives or anticipation thereof 8. Failure Client verbalization alluding to failure in achieving therapeutic objectives or anticipation thereof 9. Compliance with in-session instructions Client verbalization implying total/partial compliance with immediate therapist instructions 10. Anticipation of out-of-session instruction compliance Client verbalization predicting task completion outside clinical context 11. Description of out-of-session instruction compliance Client verbalization describing completed tasks from previous sessions 12. Non-compliance with in-session instructions Client verbalization indicating non-compliance with immediate therapist instructions 13. Anticipation of out-of-session instruction non-compliance Client verbalization predicting non-completion of assigned tasks 14. Description of out-of-session instruction non-compliance Client verbalization describing non-completed tasks from previous sessions 15. Emotional reaction verbalization Client emission of emotional response with accompanying verbalization Table 3: Typical Interaction Patterns Identified by SISC-INTER (Froján-Parga et al., 2015; Alonso-Vega et al., 2022) Therapeutic Phase Most Frequent Patterns Description Assessment Discriminative → Providing Information → Low Reinforcement Therapist questions → Client provides relevant information → Therapist acknowledges Explanation Informative → Conversational Discriminative → Showing Agreement → Low Reinforcement Therapist explains → Checks understanding → Client agrees → Therapist confirms Treatment Instructional → Compliance/Non-compliance → Reinforcement/Punishment Therapist gives instructions → Client complies/doesn’t comply → Therapist responds accordingly Consolidation Discriminative → Achievement/Well-being → High Reinforcement Therapist inquires → Client reports progress → Therapist strongly reinforces Cross-phase Clinical Discriminative + Target Behavior + Positive Reinforcer Most repeated three-term pattern across all phases Effective Cases Discriminative Stimulus → Target Behavior (R² = 0.446) Strong predictive relationship in successful interventions Ineffective Cases Multiple scattered patterns with low predictability Numerous

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The Sources of Therapeutic Power

The Sources of Therapeutic Power Investigating therapeutic mastery An Investigation into the Effectiveness Stasis It isn’t enough to be right, you got to be effective – Neil deGrasse Tyson The Recognition of a Fundamental Problem One of the most significant experiences I had in a psychology class while debating the impact of social media in the modern world was to notice that the influence of a few can shape the thoughts of thousands who then become experts in opinions rather than knowledge. People learn by repetition, by accepting what sounds reasonable and fits their worldview. The complexity of intellectual discourse remains largely unpopular. This observation became troubling when I recognized that within the field of psychotherapy research, the same phenomenon appears to occur and may be freezing progress. I present here a case for the following thesis: Advancing therapeutic effectiveness requires simultaneous transformation across multiple system levels: individual therapist development, training program design, professional education standards, and research paradigms. The Linear Accumulation Model and Its Failures The traditional conception of psychotherapy improvement presupposes what I term a linear accumulation model—the assumption that formal training, supervised experience, continuing education, personal therapy, and years of practice naturally culminate in enhanced therapeutic effectiveness. This presupposition constitutes an obstacle to progress and is demonstrably false (Goldberg, Rousmaniere, et al., 2016). The evidence reveals a paradox: a therapist is most likely to be at their peak effectiveness before they even graduate from psychology training (Anderson et al., 2009). When we combine these findings, a disturbing pattern emerges. Therapists appear to decrease their effectiveness with experience, and some demonstrate inferior performance after completing formal therapeutic training compared to their pre-training capacity when attending to clients without formal psychological education. The question naturally arises: Why does this occur? Therapeutic Power The research indicates that therapeutic effectiveness derives much more from interpersonal skills (Anderson et al., 2009) rather than adherence to scientific models. The evidence points toward responsiveness to present-moment needs rather than specific techniques, components, and adherence to psychotherapy protocols and models (Webb et al., 2010). A striking finding emerges from the longitudinal analysis of therapeutic effectiveness: the effect size of an average psychotherapy intervention in 1970 was d = 0.8 standard deviation points. Currently, it remains approximately the same effect size. While we have evolved significantly in other attributes—efficiency, durability of effects, expansion to new conditions, and accessibility (Laska et al., 2014)—the core therapeutic power has remained static. This represents what I call the effectiveness stasis. We continue studying and attempting more of the same approaches in order to evolve, yet our scientific endeavor has not overcome deeply rooted premises and epistemological tensions that have become limiting factors. The need for a broader transition in the field from outcome-focused research to more nuanced examination of the therapeutic process itself, advocated by influential researchers like Goldfried and Castonguay (1993), becomes increasingly urgent. After nearly three decades, this recommendation persists in the most recent Bergin & Garfield Handbook of Psychotherapy and Behavior Change 7th edition (2021). Science progresses slowly, as changing habits of entire cultures requires generations to shift paradigms. My Personal Investigation: The Quest for Understanding As I intended to become what the field terms a “supershrink,” I embarked on an investigation to understand what distinguishes the most effective practitioners. For me, Carl Rogers, Fyodor Dostoievsky, and Carl Gustav Jung represented those who could reach the greatest distances regarding the knowledge of human behavior. However, I could not rely on words alone. My mind operates with a certain insecurity, feeling vulnerable to being caught off guard intellectually. Therefore, my skills must be grounded in what I consider “undisputable” evidence (acknowledging the tension this creates with my scientific stance). This compelled me to ground myself as thoroughly as possible in high-quality scientific evidence, however uninspiring the process might be. Rigorous science may lack the inspirational quality of my three intellectual heroes, but it constitutes the accepted language for communicating among peers and learning collectively about reality. I believe science both constrains and liberates us. Knowledge exists beyond its current frontiers, already in use, but not yet understood sufficiently to be operationalized systematically. This perspective leads me to consider scientists as a form of intellectual heroes. The task of maintaining objectivity presents extraordinary challenges. Yet science advances—imperfect and imprecise, but substantially more perfect and precise than any individual attempting to comprehend the Universe and Nature alone. (The capitalization reflects my religious orientation at core, though I maintain the skeptical mindset as well. I attempt to analyze the literature and interpret it as usefully and objectively as possible.) The Systems Perspective: Insights from Software Development After studying philosophy and working in software development, I developed an analytical framework that proved illuminating. Software development taught me to think systemically in ways that my structural engineering background could not provide. Software creates an environment, much as therapeutic relationships create environments. Both allow for programming of components and debugging—the process of learning flows and data processing when defects occur. When debugging software, we investigate code systematically until we identify the source error that triggered our investigation. During this process of traveling to the depths of the code, I naturally grasp the architecture of components that are not defective while pursuing the initial problem. I can improve these functioning elements with minimal effort because they already operate correctly, and I can always revert to previous versions. My increased experience reduces the effort required compared to building the original code. This insight generated a profound realization: therapy operates analogously to debugging human experience. The core process involves not merely identifying the triggering error, but contemplating all elements encountered during the journey to the depths, which becomes a reflection of ourselves. In debugging, we provide a test environment to examine current behavior extensively without real-world consequences. Reading Wampold’s Contextual Model alongside Plato’s Socratic dialogues and Robert Martin’s Clean Code principles created a convergence of understanding. The Development of Situational Awareness True expertise emerges from recursive cycles of breaking automaticity to develop more effective methods of

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Foco e Autoridade

Foco e Autoridade Por que obedecer à regra? À lei e à tradição? Já não superamos a superstição? Podemos abandonar a autoridade da nossa parentela? Devemos de fato recorrer à individualidade para tudo? Este texto talvez tenha uma carga pessoal mais alta, mas venho por meio dele buscar minha própria cura também. Começou assim: – Como desenvolver mais foco? – O que você acha que é foco? – Alta concentração. Determinação para dizer não para as distrações e boas ideias, para dizer sim às excelentes. É saber o que quer com clareza, é ter uma meta e ir atrás de cumpri-la. – Reflita sobre isso, há uma forma mais madura de definir foco para você? Nesse ponto, eu visualizei muitas coisas na minha cabeça. Em especial uma conversa que tive com uma pessoa importante para mim. Nessa ocasião, eu acabava de perceber que meu conceito de namoro estava errado, imaturo. Eu acreditava que em um relacionamento saudável não há invalidação da outra pessoa, que o respeito é absoluto e que o diálogo precisa ser feito quando há conflito. Até hoje penso nessa linha, mas na ocasião achamos uma pérola preciosa. Nem sempre isso acontece e continuar a acreditar nisso gera mais problemas e sofrimento. Eu precisava aceitar que sim, eu invalidaria ela, ela me invalidaria, haveria desequilíbrio e nem sempre seria possível dialogar com a profundidade necessária. No meio da tensão, por um insight, vi de forma ampla a situação. Ao mudar de perspectiva, todo o peso sumiu. Meu tom mudou imediatamente, minha saúde psíquica estava alterada para melhor. O único preço a se pagar foi o abandono das minhas ideologias, que não serviam nesse caso. A insistência nessas ideias, de modo inflexível, especialmente estas que são importantes e não são tolas e irrefletidas, provocava sofrimento desnecessário. Eu entendi, que é justamente sobre as ideias que já aprofundamos e já refletimos a respeito, sobre temas importantes, que são as que mais precisamos ficar atentos e sermos flexíveis. É fácil desapegar de ideias banais, mas é difícil ter a atitude leve e desapegada frente ideias importantes e que já investimos muito esforço, pensamento e reflexão. Para mim, diante da experiência concreta que estava tendo, ficou evidente que não estava funcionando. Uma ideologia, quando falha, precisa de revisão e não convencimento da outra parte. Já é difícil haver diálogo aberto sobre temas importantes, de fato entender o outro, falar seu ponto, e ambos sentirem-se ouvidos. Passamos por essa fase, mas ainda não havia síntese ou conclusão. Alguém tem que ceder? Quem insiste nessas ideias, é você, ou seu filósofo favorito? Quem fala para insistir nessa atitude? É você, ou suas emoções e o orgulho? Ficou claro para mim, que dar uma chance, por apenas 1 segundo, para ver as coisas de um modo diferente, abre as portas de uma represa, e o novo fluxo movimenta o nosso lago parado. Eu sentia tensão, dúvida e estava perdido. Eu já disse, de modo articulado, todos os motivos para pensar assim. Ela entendeu. Eu entendi de modo genuíno o ponto de vista dela, e porque ela acredita nele. Porque não nos convencemos? Porque não encontramos uma síntese conciliadora? E então veio a resposta. O fato é que não está funcionando estas posições, a situação e seu estado interno provam isso. Há algo errado que você não viu, olhe pro terreno e não para o mapa. Um relacionamento saudável não é esse ideal que criou, e mesmo que sejam boas ideias, não é tudo. Abandone a ideologia, e ouse pensar por si mesmo, proponha sua visão diante desta realidade imediata que se apresenta. Desprendido das minhas ideias favoritas, mesmo que rapidamente para testar uma alternativa, foi como experimentar adrenalina. Vi tudo claramente, aceitando fatos e vendo as imperfeições das minhas posições. Estamos nos sentindo assim, pois ignoramos que de fato acontece o que gostaríamos de evitar. Um bom relacionamento invalida também. Erramos sem intenção, mas os efeitos dos erros são reais. Rompa autoimagens e ideais, abandone ideologias e lide sinceramente com o relacionamento real. Me senti inclusivo imediatamente, percebi e articulei o que percebi. Meu tom mudou, minha alegria era visível. A mudança voltou a fluir em mim, e reavaliando meus conceitos via quão rígido era. Vejo agora, quão fácil se cai em armadilhas especialmente nas coisas que mais investimos atenção em nossa vida. Eu perseguia na época, com muito foco, flexibilidade psicológica e realismo. Queria acima de tudo, ser flexível. E quando você percebe sua inflexibilidade, não é agradável. Por sorte, eu já estava experimentando o desapego de minhas refinadas ideias. Tirá-las é difícil, por dois motivos. Em primeiro lugar, nossos valores e ideias mais importantes, são como a água é para um peixe que nunca foi até a fronteira entre a água e o ar. É como descobrir o ar quando não está ventando. Estão tão próximos e internalizados em nós, que assumimos como fato incontestável. Mas e se, se exatamente nossa definição de valores for incorreta? Imatura? Em segundo, investimos muita energia nessa identidade! Não é um valor, ou uma ideia, quando esta é uma ideologia, e aquele é um modo de ser que legitima tudo o que faz. Abandonar uma ideologia ou um valor, em verdade, apenas ousar questioná-los, é como ofender nosso autoconceito. É abalo estrutural da nossa psique. Depois que reconheci a profundidade do meu apego e a localização do que precisava ser mudado em mim, falta a coragem para se despir psicologicamente e poder ser atingido sem proteção. Mas com quem estava, valeu a pena. É realmente amor, quando aceitamos mudar de perspectiva sobre algo importante. Tudo isso, para dizer o simples: Amadurecer é mudar o estrutural, não o superficial e supérfluo. De volta ao foco e sua definição. Percebi em primeiro lugar, que o foco era uma palavra que me definia visceralmente. Para mim ser uma pessoa é ser focado. O motivo de eu dar tamanho valor para a disciplina, a regra e a ordem é porque para mim é isso que torna uma pessoa digna de

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Perfeito, Perfeccionismo utópico

Perfeito

Guerra contra a perfeição Primeiras reflexões, o exagero máximo para ver o contraste revelador Um perfeccionista é um ditador que acredita em uma utopia universal em todas as dimensões que pode conceber com toda sua conscienciosidade. Deve ser perfeito! ele grita, com uma ira formidável e inflexível. Não serve do seu jeito, nem mesmo do meu jeito, mas deve ser o jeito perfeito! Engula sua preferência, e aceite o perfeito! Essa falta de empatia evolui para uma tirania se o perfeccionista investir todo o seu ser em sua fixação. Ele se torna fundamentalista, seu ideal é verdadeiro além do questionamento. O ideal se torna também dogmático, o perfeccionista assume a responsabilidade de empreender a construção da utopia, o palácio de cristal. Estética, moral, ética, arquitetura, etiqueta, vestimenta, cor dos olhos… O perfeccionista escatológico é, afinal, atento à todos os detalhes, controla todos os protocolos, dita todas as regras. E quem desrespeitá-las, bem… eu não faria isso! O que é a ira se não a manifestação do perfeccionista, de que algum idiota rompeu um limite importante? A ira é uma resposta revoltada contra a realidade. Quando uma pessoa deseja algo tão profundamente, e de forma tão rígida e enviesada, que, quando alguém desrespeita tal lei, tal valor, a única resposta cabível é a explosão. A violação se torna uma dor, provoca um sequestro cognitivo, e manifesta uma resposta límbica, emocional. Nosso ditador perfeccionista é irado. Um idealista incurável, um juiz inflexível. A patologização evolui ainda mais, quando ele se torna dogmático, fundamentalista e intolerante. Com poder, ele eliminará tudo que gere aversão em seu rígido sistema de regras, axiomas e diretrizes. Ele quer tabelar todo o comportamento humano, diagnosticar toda a imperfeição e extirpar a liberdade completamente. O futuro será totalmente previsível, o plano, sem falhas. Sinta isso em você Uma provocação: Imagine você, com pressa, entra na escada rolante. O lado direito, é para ficar livre, para que os que tem pressa poderem circular, o lado esquerdo ficam as pessoas que aguardam a escada rolante terminar o percurso. E então, uma criança fica no lado direito, ao lado da mãe, e impede a passagem. Você apressado, sobe 40 dos 100 degraus, e é impedido de continuar pela criança que bloqueia o caminho. Sua pressa é urgente, o que você sente? Raiva, irritação! Ainda mais porque você está certo! O lado direito é para ficar livre! E ainda assim, o mundo não respeita regras civis… que inusitado! É natural, a falha da humanidade… Mas! Imagine agora, que essa irritação é contínua. Tudo está no lugar errado, indo na direção errada, sendo que já existe uma solução melhor, as pessoas não fazem o certo, o que devem, há corrupção em toda parte… E assim por diante. Estamos à um passo da mania de perseguição, das teorias da conspiração. Quanto tempo até a irritação transbordar? Até as críticas mais ácidas começarem a escapulir? Quem é o perfeccionista? O perfeccionista é uma pessoa que combina dois aspectos simultâneos: conscienciosidade e neuroticismo (Big Five Personality Theory). Ela se estressa e sente muita ansiedade intensa quando entra em contato com um potencial perigo ou risco, e por poder ver muitos riscos e perigos, é intensificada sua carga de desgaste psíquico. Talvez, até mesmo a duração do estresse seja mais alta que o comum, isto é, se sente por mais tempo e se recupera mais lentamente dos episódios desgastantes. Sua mente calcula incessantemente os riscos, catástrofes e perigos detectados por sua ampla perspectiva. Imagine uma pessoa inteligente, articulada, atenta à detalhes, bem informada e marcada também por perfeccionismo. É uma tortura contínua. Some a isso, que essa pessoa teve uma infância com episódios contínuos punitivos. Cada erro, uma punição. Cada acerto, outra punição por não atingir padrões mais altos. Cada gabarito reconhecido, no máximo, como o mínimo aceitável. Escassez de elogios, invalidação de emoções da criança, afinal para ser disciplinado, ordeiro e com alta performance, ela não pode tremer a mão, precisa de concentração e precisão… engole o choro, e se concentre para tirar nota 10. Emoções são, então, inúteis. O que precisa ser enterrado sobre uma boa camada de concreto racional. Nada como uma casa arrumada, que prazer. Rotina previsível, aparência impecável. Como é bom ser perfeito. Quando as imperfeições surgirem, só empurrar pra baixo do concreto. Seja pragmático! Uma metáfora, muito conhecida no mundo da psicologia, é a de que a água representa as emoções, e puxando dessa metáfora seu significado, vou dizer-lhes como é a história do perfeccionista. Ele é um engenheiro, construtor e arquiteto de uma imensa represa hidrelétrica. O volume de água que circula, é a intensidade das emoções, a presença delas. O perfeccionista, por seu neuroticismo, tem muita água, e é bem difícil lidar com tantas vozes dentro da própria mente, especialmente quando a lei é a perfeição, e muitas situações fazem brotar muita água. Nada mais eficaz do que construir uma imensa represa de concreto forte, fazer a água parar de inundar as situações. E à cada crise, à cada tempestade, o reservatório sobe de nível. A água parada, sedimenta e começa a formar uma espessa camada submersa de uma lama escura, densa… Alguns episódios nosso engenheiro admite uma breve abertura de suas comportas. A água é libertada, sob controle é claro, e para fins muito pragmáticos… gerar eletricidade! Eu diria que eletricidade, é insight, inteligência e ideias inovadoras. Um evento apaixonante, parece mágica, e pode mudar o mundo! A depender de como a vida se desenrole, esse sistema pode funcionar muito bem. Mas… Não estou aqui para falar dos engenheiros rígidos, disciplinados e brilhantes. Mais ou menos funcionais. Estou aqui para dizer o que acontece quando o reservatório assume proporções oceânicas, ou quando o engenheiro não é capaz de abrir mais as comportas… O grande muro não tem resistência infinita. E como o engenheiro sabe, a parte mais rígida de uma estrutura é que sofre maior tensão. O que é sentir tensão? É sofrer! Quanto mais rígido, mais se sofre. E nosso engenheiro também sabe de alguns detalhes

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Sucesso nos negócios

Sucesso

Quando Bill Gates, acompanhado de Warren Buffett foram até a casa de Bill Gates pai, aconteceu uma conversa muito interessante. Bill Gates pai deu um pedaço de papel em branco para cada um dos amigos e pediu que escrevessem a principal característica que fez deles bem-sucedidos, Gates filho à essa altura era um bilionário e empreendedor de sucesso consolidado, já Warren Buffet o mais bem-sucedido investidor dos EUA. Sem conversarem entre si, cada um refletiu alguns momentos, e então revelaram suas respostas. Ambos responderam a mesma coisa: Foco. Ao iniciar uma atividade empreendedora, é extremamente fácil se perder entre tantas atribuições, afinal esta não é uma carreira tradicional. Não há job description com metas bem determinadas, pré-requisitos, horários, uniformes, objetivos amplos definidos e de certa maneira, uma identidade clara. Afinal, então, o que faz um empreendedor? Quais são seus objetivos, suas funções diárias, seus horários e sua identidade? Se não haver clareza na definição, como podemos focar? Não faço essas perguntas como exercício de filosofia, tratarei sobre cada uma delas objetivamente, mas antes preciso expressar essas indagações para atingir meu objetivo com esse texto. Desejo apresentar ao final dessa leitura uma perspectiva nova, e simples, para interpretar o mundo dos negócios e seus desafios. Um painel de comando, um filtro útil para poder extrair das experiências informação útil, e clareza, para canalizar energia ao negócio de forma efetiva. Para ilustrar a ideia, pense no Homem de Ferro dentro de sua armadura. Com sua capacidade inventiva, os recursos de análise da máquina permitem que o personagem interprete assertivamente cada experiência. A máquina calcula cenários, realiza diagnósticos, mede temperaturas e informa o usuário sobre potenciais significados e consequências das circunstâncias. Tendo esse prisma, cada acontecimento se torna potencialmente uma alavanca que pode ajudá-lo a atingir seu objetivo principal. Um exemplo sobre isso, é quando se conhece uma nova pessoa com habilidades, valores e personalidade específica que pode ajudá-lo. Ao estar “calibrado”, ou “focado” em seu objetivo principal, somos capazes de analizar tudo que nos acontece sob ótica de um empreendedor e criar e influenciar as circunstâncias mais improváveis para favorecer o desenvolvimento de nosso foco. Em suma, estamos sempre focados e conectando pontos quando desenvolvemos um modelo de interpretação acessível e orientado à um objetivo. Penso que aqueles que conseguem interpretar bem suas experiências e empregar seus aprendizados de forma consistente, sem se confundir, se tornam bem-sucedidos porque mantêm perspectiva ampla e direcionada para os objetivos grandes, ao mesmo tempo que enriquecem seus próprios recursos, atividades e relacionamentos com concentração e presença nos objetivos pequenos. É da combinação paradoxal entre esses dois aspectos antagônicos que surge poder. Visualizar e ter perspectiva, ao mesmo tempo que não se distrai da atividade presente. Em síntese, ser capaz de focar nas coisas certas e que fazem sentido no longo prazo e na perspectiva máxima. O efeito de longo prazo é uma grande obra com fundações fortes, memórias relevantes, relacionamentos significativos e primor em cada “detalhe”. Para quem é esta reflexão? Escrevo para empreendedores e entusiastas. Para quem está iniciando seu empreendimento, e para quem está trabalhando, e percebeu que é empreendedor. Mas em essência, para quem deseja sucesso e aventura. Desejo aprofundar em uma definição: O que é sucesso empresarial? Na minha experiência, profissionais que são apaixonados por sua profissão não levam muito tempo para atrair mais trabalho, afinal qualidade e competência são recursos magnéticos para atrair problemas difíceis e intrigantes. Eventualmente, o sonho nos invade e imaginamos nossa própria empresa, a riqueza e o sucesso. Ser bem-sucedido em nossa profissão, útil e relevante. Queremos o trabalho estimulante, generosa recompensa, possibilidades de viajar e ser respeitado. O grande prêmio de 1 milhão de dólares é uma narrativa sedutora. Afinal, o que é ser um empresário bem-sucedido? O que é o sucesso? O que é sucesso empresarial? Sem essa definição, simplesmente não é possível focar. Afinal, o que é ser um empresário bem-sucedido? O que é o sucesso? Assim como definir o que é perfeito, definir o que é um sucesso têm um quê de filosofia e individualidade, mas para desenvolver foco e atingir um objetivo temos que saber do que isso trata de maneira concreta. Dessa forma, não deixarei a questão em aberto. Nos negócios, sucesso não é uma questão tão pessoal assim afinal. Em que cada um tem uma resposta. Sucesso, de modo amplo significa atingir o objetivo. Acertar uma flecha no centro do alvo. Sabemos que acertamos porque a flecha está lá, fincada. Miramos, medimos o impacto do vento, construímos o arco e a flecha com os materiais que nos ajudariam a atingir o objetivo para o momento de atirar. Há ainda mais um elemento, temos que acertar o alvo no tempo certo. No momento que temos a intenção, afinal podemos acertar por sorte, mas isso não nos torna bem-sucedidos, apenas sortudos. Não é uma questão filosófica, ou acertamos ou erramos o alvo. No caso em questão, o que é sucesso empresarial? Intencionalidade Temporalidade Tangibilidade Sucesso nos negócios, então precisa ser definido, como um alvo é concreto para o tiro com arco e flecha. Na analogia, o esporte está bem definido. Então intuitivamente sabemos o que é o objetivo e o que caracteriza a vitória, ou o sucesso. Do mesmo modo, precisamos saber o que é um negócio, e, munidos dessa definição, visualizaremos o alvo. Então o que é um negócio? Qual é a sua marca vermelha no centro do alvo? Um negócio é um processo de 5 etapas. Inventar, encontrar ou desenvolver algo útil ou desejável. Dois fatos úteis nesta etapa. Os motivadores viscerais do ser humano são apenas dois: evitar dor e adquirir prazer. Os objetivos centrais do cérebro humano são apenas dois: sobrevivência e economizar calorias. Um terceiro também útil, mas secundário é o de conforto. Dessa informação, nasce a concepção de que o negócio deve oferecer algo que ajude as pessoas a evitar dor e sofrimento (quanto mais imediato melhor) e a ter prazer e conforto. Além disso, na escala de desejo, propostas simples tem um apelo mais

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